现在办公家具厂家面临的销售市场比较恶劣，很多企业都已经出现了经营管理等方面问题。小编今天主要对它的销售现在与渠道建立方法进行分析，还请各位看官指正。

办公家具销售现状

在经济环境恶劣的情况下，许多办公家具企业面临着单店销售额下降、租金上涨、经营成本上升的问题。这也使得生产者和商场之间的矛盾日益激烈。正是由于传统办公家具分销模式中制造商、经销商和商场之间的矛盾，许多实力雄厚的办公家具制造商和经销商开始摆脱传统的办公家具商场，销售自己的产品。纵观全国，越来越多的办公家具制造商开始建立自己的营销渠道，直接面对消费者。

制造商建立的营销渠道主要分为直接营销和特许经营。直营店的建立能够充分反映生产者的品牌形象、市场定位和企业理念，但对生产者的资金和人力资源要求较高。他们需要投入巨大的能源，发展速度相对较慢。加盟店的吸纳可以迅速进入目标市场，利用经销商的销售渠道，获得稳固的立足点。但是，由于经销商的质量参差不齐，由于经销商的各种原因，可能会造成影响生产品牌形象和售后服务的问题。

办公家具销售渠道建立方法

自主销售渠道并非完全要凭借自身的力量去搭建销售网络，完全依靠自身非常消耗办公家具厂家的财力、物力及人力。所以厂家可以在原有基础上控制工厂产品销售的各个渠道，规范系统的建立销售渠道。

有些办公家具厂家不想通过别家销售公司或中间商来销售自家产品，于是开始构建属于自己的销售网络，他们会以专卖店、开设销售分公司的形式，让产品直接对话消费者，这样的销售系统虽则严谨，但其消耗量也是非常大的，也可能出现得不偿失的情况。

办公家具厂家完全依靠自身力量建立销售网络，且不划算，所以可与代理商销售商合作，虽然被瓜分了一些利润，但厂家能让自己的销售渠道在正确的轨道上稳步扩张。

要想有稳定增长的产品销量，办公家具厂家必须要建立自主销售渠道。

以上是对办公家具销售现在与渠道建立方法的分享，希望这篇文章可以为诸位销售产品提供帮助。